Ostatnio, odwiedzając rynek, słyszałem zbyt wiele osób wspominających frazę "rób rynek poza sezonem i sprzedawaj w szczycie sezonu", a większość sprzedawców herbaty nie używa go już jako wymówki poza sezonem.
W końcu w pierwszej połowie tego roku, dla dealerów, którzy polegają głównie na kanałach offline i sklepach, istnieje w zasadzie wiele przypadków poza sezonem. Tym razem przeprowadzimy retrospektywną dyskusję na temat tego, jak zrobić rynek poza sezonem, aby szczyt sezonu był bardziej opłacalny. Sprzedaż?
W wymianie osoba odpowiedzialna za firmę herbacianą bez ogródek powiedziała, że w rzeczywistości wielu sprzedawców herbaty tak naprawdę nie rozumie, czym jest rynek i jak go sprzedawać poza sezonem.
Czym dokładnie jest rynek?
Rynek określa, ilu klientów końcowych ma dealer; rynek jest tym, ilu jest głównych klientów w systemie kanałów firm herbacianych!
Oznacza to, że rynek jest tym, jak duże uznanie ma Twój produkt w terminalu, jak popularny jest kanał i ile osób zwraca na to uwagę!
Są też kupcy, którzy bez ogródek mówili, że przemysł herbaciany to jeszcze bardziej gospodarka kołowa. Rynek jest tym, jak silna jest Twoja relacja z klientem i możesz ją kupić dla siebie w szczycie sezonu!
Dlatego rynek jest tym, jak duży rynek może utrzymać Twój zespół biznesowy, jak dobrze rozumie region i jak bardzo rozumie popyt końcowy produktu.
W przypadku produktów herbacianych potrzeba czasu, aby wzmocnić świadomość konsumentów na temat produktu, a poza sezonem jest niewątpliwie najlepszym czasem. Nie wiem, czy zauważyłeś. Dotknięty epidemią rynek herbaty offline w pierwszej połowie roku był chłodniejszy niż wcześniej, a niektóre marki nie poruszały się zbytnio na rynku, co również spowodowało rozwodnienie marki i ograniczenie świadomości rynkowej.
W tej chwili inne marki herbaty widzą dobrą okazję do niskich kosztów marketingowych.
Niektóre firmy herbaciane wykorzystały sytuację, aby wprowadzić na rynek nowe produkty o dużej wadze, znaleźć precyzyjne grupy konsumentów, zbudować scenariusze konsumpcji i zyskać szum rynkowy, tworząc atmosferę rynkową.
Niektórzy sprzedawcy herbaty stale wzmacniają również rozpoznawalność terminali, pomagając przedsiębiorstwom w rozpowszechnianiu koncepcji marki, prowadzeniu działań offline na małą skalę i o wysokiej częstotliwości oraz zachęcaniu konsumentów do wypróbowywania produktów, wymiany i udziału w rynku terminali, aby konsumenci mogli nadal rozumieć. Produkty, zrozum markę i dopasuj niektóre ograniczone czasowo promocje, aby przekonwertować sprzedaż.
Podczas gdy inni mogą być konserwatywni i czekać i czekać poza sezonem, niektórzy dealerzy pomagają firmom herbacianym nadal wzmacniać swoje terminale, co może również napędzać sprzedaż terminali, zabijając dwie pieczenie na jednym ogniu.
"Im bardziej poza sezonem, kiedy rynek jest przeciętny, jest wiele rzeczy, które można zrobić" - powiedział pan .M, lider rynku marki herbaty Pu'er. Poza sezonem więcej energii można poświęcić na promowanie nowych produktów herbacianych, zwłaszcza produktów dochodowych. W tej chwili stosunkowo łatwo jest wciąć i zbudować rozpęd, a tylko robiąc to poza sezonem, produkt może uzyskać wysoką sprzedaż w szczycie sezonu.
Dotknięty epidemią przepływ osób nie jest duży, wielkość sprzedaży jest ponura, a główni klienci stali się bardziej ostrożni w składaniu zamówień... Jest to ogólna sytuacja terminali herbacianych poza sezonem. W takiej sytuacji niektórzy dealerzy są również bardzo leniwi. Znawca branży powiedział szczerze: Ponieważ jest to poza sezonem, a sprzedaż nie jest dobra, pierwszą rzeczą, która przychodzi na myśl, jest zmniejszenie inwestycji, a niektóre promocje mogą zaoszczędzić pieniądze i zaoszczędzić pieniądze.
"Poza sezonem terminal potrzebuje wskazówek i wskazówek".
W tej chwili jest to również okazja dla dealerów do udzielenia pomocy. Przeprowadzaj okresowe wizyty poza sezonem, analizuj relacje z klientami, przeprowadzaj dokładne badanie sprzedaży i podsumowuj problemy odzwierciedlone przez terminal.
Na przykład trudniejsze czasy są, niektórzy dystrybutorzy negocjują z firmami herbacianymi, aby uzyskać więcej zasobów na pozyskiwanie klientów online, organizowanie konferencji prasowych online i zachęcanie sklepów z terminalami herbacianymi do nadawania transmisji na żywo, aby nadrobić braki offline. Zaplanuj niektóre regionalne stare plany obsługi klienta i inne działania, aby stymulować atmosferę terminalu i zwiększać interakcję z klientami.
Co więcej, poza sezonem sprzedaży niektóre kanały mogą nadal znajdować się w fazie "bezczynności" z powodu zmniejszenia lub paraliżu konkurentów. Dla marketerów jest to dobra okazja do rozszerzenia kanałów i wyciśnięcia konkurentów.
Jest tylko myślenie poza sezonem, nie ma rynku poza sezonem
Poza sezonem konkurenci są łatwo sparaliżowani, a niektóre firmy herbaciane i sprzedawcy herbaty z silnym wykonaniem są bardziej skłonni do nieprzygotowania i po cichu "flankują" konkurencyjne produkty, aby mogły się wyróżnić.
A wykonanie dobrej roboty w relacjach z klientami niewątpliwie zmieni wizerunek produktu w umysłach dystrybutorów i sklepów terminalowych na wszystkich poziomach, a także sprawi, że poczują, że ta firma herbaciana jest godna zaufania.
Robienie rynku poza sezonem nie jest pustą rozmową, wymówką ani komfortem, ale wymaga naprawdę wdrożenia każdego nowego produktu, każdej degustacji herbaty i każdego spotkania komunikacyjnego z klientem oraz wdrożenia tych działań. W końcu może naprawdę uzyskać sprzedaż w szczycie sezonu.